“自事务重组以来，咱们现已接连两个季度盈利。” 创始人、董事长兼ceo陈向东标明， 接下来将持续大力打开四个重心思务：大学生和成人教育、本质教育、作业教育和数字产品。”
迩来 发布了到3月31日的2022年第一季度财报： q1净营收7.25亿元，与上一年同期的19.40亿元比较下滑62.7%；净获利5370万元，上一年同期净亏本14.26亿元。本年3月份的财报闪现，2021年q4 净获利为2.86亿元。
转型成人和作业教育、本质教育等事务有进一步前进：q1 成人事务收入环比增加超80%，可比事务（大学生和成人教育、本质教育、作业教育和数字产品）收入同比增速超200%。
转型虽未满一年， 在新领域的野心现已初步露出。 集团大学事务担任人刘文勇迩来揭露标明，“ 大学惹事务将以两年为期，变成考研教育作业第一。”
有业界人士分析认为， 现期间向几个事务方向的转型没有疑问，只是每个方向所面临的难度有所不一样。“比方作业教育的逻辑和正本k12的逻辑有很大的不一样。”实践上 cfo沈楠此前也曾标明：“咱们仍然面临必定程度的不断定性。在细分商场中有一些体现非常超卓的抢先玩家，商场潜力无量。”
q1营收同比削减62.7%，接连两个季度盈利
2021年7月双减方针落地， 转型发力成人和作业教育、本质教育以及智能数字化教育等领域。2021年12月底， 正式结束在我国内地责任教育期间的学科校外培训效能。2022年2月， 又中止了向巨大学生供给与学科有关的辅导效能。
q1的营收因而锐减。财报闪现， q1净收入从2021年q1的19.40亿元降低到7.25亿元，降幅为62.7% 。
一同降低的还有公司的主运营务本钱以及各类费用开支。q1主运营务本钱从2021年q1的5.72亿元降低至2.13亿元 ，运营费用从2021年q1的28.71亿元降低83.1%至4.86亿元。具体费用方面，出售开支从2021年q1的22.89亿元降至2.84亿元，研发开支从2021年q1的3.65亿元降至1.23亿元，一般和行政开支从2021年q1的2.18亿元降至7890万元。
主运营务本钱和运营费用的降幅大于营收的降幅， 得以在q1再次盈利5370万元。“k12领域特别迩来两年推广费用特别多，头部公司为了抢占商场根柢都不挣钱，首要看商场比例和出售额，但双减后这种本钱故事讲不通了，公司有必要回到正常运营的状况，有必要得有获利。”中北梦出资打点合伙人于进勇向贝壳财经记者分析称，双减方针后，商场对在线教育的预期发生严峻改变，“ 的转型动作仍是比照快的，这有利于它紧缩本钱。”
艾媒征询ceo兼首席分析师张毅也觉得公司呈现盈利值得可喜，“ 在转型中可以在新的作业教育和其它有关方向上找出必定的打开方法，一起和本钱开支相匹配，假定能持续下去，对公司来说也是一个杰出的初步。”
两年变成考研教育作业第一？
财报中，陈向东再次向外界传递 接下来的战略方向：将持续大力打开四个重心思务——大学生和成人教育、本质教育、作业教育和数字产品。
与此一起 在特定领域要点发力。5月20日 发布考研白皮书，推出有关产品矩阵。 集团大学事务担任人刘文勇发布了事务方针，“将以两年为期，变成考研教育作业第一，变成最多同学举荐的考研机构，也变成归纳上岸率最高的考研机构。”
跟着考研人数每年添加，我国考研培训商场规划不断增加。此前易观分析发布《我国考研培训作业白皮书2021》（简称《白皮书》），估计2023年我国考研培训商场规划将超200亿。刘文勇援引已反应数据： 学员选择上岸率为51.2%，比全国均匀值高113%。
在于进勇看来，关于正本的k12机构来说，考研培训是难度相对较低，比照易进入的领域，“考研培训和k12有点相像，人群比照清楚，工业链比照短，机构曩昔的学员也有一有些进入考研期间，品牌仍有必定价值。”
不过 在考研领域仍是一个新参赛选手。《白皮书》闪现，在考研培训的品牌认知度方面， 考研、 考研、 考研别离以56%、36%、34%排名前三。前十名中看不到 考研的身影。
品牌缔造需要长时刻耕耘，考研培训本身其实也并不像k12教育那样标准化。“考研在公共课领域全国备课内容相同，但专业课领域触及许多专业学科，同一学科不一样学校也可以有不一样的备考内容。”于进勇告诉贝壳财经记者，这是考研领域的难点，也是大有些机想象处置而难处置的疑问。
面临不断定性，细心打磨盈利模型
除了考研和本质教育事务， 家庭教育， 财经、 公职、 本质、 it、 医考、 专升本等作业培训事务以及数字产品也都在推进傍边。
不过看似成体系的规划并不料味着就必定能直接仿制 此前在k12领域的成功经历，

“ 的这些转型方向没有疑问，只是在难度上各有不一样。”在于进勇看来， 做作业教育和规划数字产品不乏应战。
“成人和作业教育商场现已不是本钱商场的抢手，其间最大块的商场比方公务员考试，现已有 教育和 教育，剩下商场比照小，也比照零星。”此外于进勇标明，作业教育的本钱和门槛也都比照高。“作业教育讲究‘岗课赛证’，是一整套和作业地址工业亲近有关的东西，相较而言，正本的k12领域商场规划最大，效能相对简略，客户也最会集，触及的工业链也特别短。”
而关于 规划数字产品，于进勇觉得，数字产品是大的趋势，“但其和 正本的产品形状、工业链等存在很大差异，因而也要习气不小应战。竞赛也会比照剧烈一些。”他认为 做本质教育会相对比照简略，“客群和正本的k12相同，首要是换产品，这比换客户简略的多。”
实践上并非外界对 短少决心， 本身也是在摸着石头过河。陈向东此前在承受媒体采访时坦言“短期内 的成人、作业教育事务收入无法抵偿k12事务剥离后的无量空白，甚至能否持续坚持盈利也存在不知道数”。 cfo沈楠也直言：“咱们仍面临必定程度的不断定性。细分商场中有一些体现非常超卓的抢先玩家，商场潜力无量。”
不过 也还没有自乱阵脚。 标明，将来将把重心放在寻求安康、平稳、可持续的事务增加上，而不是无意义的大规划增加，“拓荒每一个新事务前，都会坚持细心打磨其盈利模型。”
到2022年3月31日， 的现金、现金等价物、捆绑性现金和短期出资总额为32.07亿元。公司估计，2022年q2的总净收入将在4.38亿至4.58亿元之间，同比降低79% 至80%。
新京报贝壳财经记者 孙文轩
修改 宋钰婷
校正 柳宝庆